Аналитика,
тренды и рекомендации начинающим предпринимателям. Итоги Стартап-кафе PRO:
FinTech
Юбилейная Х встреча Стартап-кафе Агентства
инноваций Москвы и департамента предпринимательства и инновационного
развития впервые после нескольких месяцев самоизоляции частично
прошла в офлайн-формате. Пандемия коронавируса еще раз подчеркнула главное
во встречах Стартап-кафе — возможность прямого общения с экспертами, нетворкинг
и расширение сети деловых контактов. Центральным
событием мероприятия стала pitch-битва FinTech-стартапов за ценные
призы от партнеров и Агентства инноваций Москвы.
Ключевая тема расширенной встречи — рынок финансовых технологий в банковской сфере. По мнению аналитической компании KPMG, 2019 год стал «еще одним годом-блокбастером» с рекордным количеством сделок и объемом инвестиций. (newsbreak)
По словам основателя аналитической платформы
Dsight, партнера RB Partners Арсения Даббаха, одним из главных трендов отрасли
в 2020 году является совместное потребление, наконец заработавший в этой сфере
блокчейн, диджитализация, умный бизнес, big data, использование Cloud-based
SaaS, кибербезопасность и регулирование технологий.
«Продолжается
тренд на построение экосистем, партнерских программ, MegaApp. Интересный факт,
который мы увидели – ориентация на пожилых. Сначала все банки разрабатывали
свои продукты для миллениалов, молодого поколения, которое с девайсами на «ты».
А теперь —
наоборот; с учетом того, что все мы должны дожить до 100 лет, сегмент взрослого
поколения будет развиваться и в конечном итоге превалировать. Также вводятся
новые налоговые режимы, процессы регулирования в пользу необанков. В России
количество сделок в 100 раз меньше, чем в Израиле, рынок инвестиций находится в
стадии формирования. В 2019 году его объем составил 60 млрд рублей. Проекты B2B
сейчас наиболее активны, они получают большее финансирование», — сказал Арсений
Даббах.
Из-за пандемии
коронавируса с начала года произошло падение количества инвестиций в новые
проекты. Однако все же есть, в частности, Zoom-сделки, произведенные
бесконтактным способом.
«Этот сегмент
ощутит сложности. Тем не менее, компании начали развивать новые продукты,
ожидая сильную конкуренцию и падение рынка. Сильнейшие выживут. Надеюсь, что
среди них будут и те, кто сейчас сидит в зале или наблюдает в онлайн-режиме», –—
заключил Арсений Даббах.
Глобальный
менеджер по финансовому планированию Revolut Алексей Никитюк во время прямого
включения из Лондона рассказал о мировых тенденциях развития FinTech.
«Европейский рынок
FinTech по итогам последнего анализа насчитывает сотни компаний. Интересен
факт, с которым мы сталкиваемся, когда мы говорим про новейшие технологии и их
влияние на мир: балом правят европейские компании, они задают стандарт. Это, в
свою очередь, находит отражение в инвестиционной привлекательности Европы.
Продукты, разработанные европейскими FinTech-стартапами, разбросаны по всей
цепочке ценностей рынка финансовых услуг: от удобных пользовательских
приложений, онлайн-банкинга до наиболее оптимальной инфраструктуры, на базе
которой эти приложения и существуют. Такие стартапы дали возможность европейцам,
задыхающимся от низкого уровня банковского обслуживания, попасть в XXI век».
По его словам,
одним из крупных трендов на рынке FinTech является переход от монопродукта к
увеличению количества сервисов и создание суперприложений, в рамках которых
пользователи могут управлять всеми аспектами финансовой жизни, не покидая
экосистемы приложений.
Руководитель
аналитического отдела Ассоциации финансовых технологий Никита Ломов считает,
что банки в России в среднем инвестируют порядка 0,4% от своих активов в
развитие технологий. Этот показатель сравним с показателями Европы и Америки.
«На рынке России
по состоянию на май 2020 года работают 394 банка, многие из них активно
занимаются цифровизацией. Банки в России заинтересованы в цифровой
трансформации, в развитии финансовых технологий. Здесь мы движемся в фарватере
зарубежных трендов. Инвестиции в FinTech в России низкие — это большая
проблема, которую необходимо решать сообща. В стране есть проект «Цифровая
экономика», на который в ближайшие 5 лет будет затрачено около 370 млрд
долларов, в нем обозначены ключевые технологии, в том числе и блокчейн», –
сказал Никита Ломов.
Как отметил Ломов,
в России есть более 400 FinTech-стартапов, большинство — в Москве.
Соответственно, надо решать задачи по ликвидации этой диспропорции, обеспечивать
доступ малых игроков к инвестициям, платформенным площадкам и взаимодействию с крупными
партнерами. Этим занимаются эксперты на законодательном уровне.
Вице-президент по
SME банка «Тинькофф», выступающего генеральным партнером мероприятия, Леонид
Назаров рекомендует стартаперам обратить внимание на разработку продуктов для
e-сommerce.
«Мы покупаем
стартап-проекты, которые связаны с повышением производительности сотрудников,
менеджментом задач, т.е. для собственного использования. К покупкам стартапов
мы относимся крайне осторожно. Они должны быть полностью интегрированы в нашу
экосистему и пользоваться клиентским спросом. Рынок мы анализируем регулярно: в
первую очередь не для того, чтобы что-то купить, а для того, чтобы понять
клиентскую потребность», – отметил Леонид Назаров. По его словам, стартаперы
должны гореть идеей, глубоко понимать продукт.
Управляющий
директор по стратегическим партнерствам блока МСБ банка «Открытие» Валентин
Окунев рассказал, что банк в настоящее время активно сотрудничает со стартапами
на партнерских условиях, предоставляя стартапам с интересным продуктом
возможность провести пилотное тестирование.
«Если технология
подходит нашим клиентам, она интересна, то мы всегда готовы в рамках пилота
провести тестирование проекта. Вы можете наработать себе кейс, опыт и в
дальнейшем работать с инвесторами. У нас есть партнерские сервисы, и клиент
может включить виджеты, созданные разными разработчиками – от 1С до маленьких сервисов,
к которым можно просто подключиться. Кросс-национальная команда банка запустила
платформенную фабрику пилотов: она займется поиском и оценкой технологических
проектов на российских и зарубежных рынках, тестированием, внедрением и
последующим масштабированием», — сказал Валентин Окунев.
В приоритете
работы банка: роботизация, искусственный интеллект, извлечение информации из
текста, умное распознавание текста на уровне смысла, содержания. В условиях
пандемии возрос интерес к удаленной идентификации и открытию счетов онлайн.
Сотрудники банка отслеживают проекты в акселераторах, хакатонах, фондах, везде,
где появляется стартап.
Основатель Zelf
Эллиот Гойхман отметил, что цифровизацию крупных российских банков нельзя
назвать инвестициями. Это просто вложение в повышение собственной операционной
эффективности, но никак не инвестирование. По его мнению, низкий уровень
вложений в FinTech-стартапы на российском рынке обусловлен коротким горизонтом
планирования российских инвесторов (в среднем 1 год). Это подтверждает расхожую
фразу о том, что в стране проект должен быть рентабельным на этапе предоплаты. Российские
инвесторы пока не готовы вкладывать деньги во что-то новое и рассматривают для
себя только вложения в масштабирование стартапов, которые уже работают. «Этот
подход во многом влияет и на горизонт планирования, и на то, в какие
проекты люди входят», — поясняет Эллиот Гойхман.
Еще один стоп-фактор для работы с российским
инвестором — жажда контроля. В то время как любой нормальный предприниматель не
должен отдавать контроль над своим проектом инвестору.
«Мой совет стартаперам, предпринимателям —
фиксировать договоренности письменно, внимательно изучать то, что вы даете
смотреть, и при этом отслеживать, насколько ваши контрагенты затягивают
переговоры. Ровно это и подтолкнуло нас к созданию собственного необанка вместо
лицензирования нашей платформы», — порекомендовал Эллиот Гойхман.
Руководитель направления персонализации и
клиентской аналитики Rubbles Дмитрий Макеев тоже прошел путь от стартапа к
собственной компании.
«Мы начинали в
2014 году с хакатонов и акселераторов, что помогло разработать наш продукт в
сотрудничестве с крупнейшими экспертами рынка. Участие в этих мероприятиях
позволило продолжить работу с этими банками на протяжении многих лет. Мы
работали с семью из ТОП-10 банков. Начинали с аналитики больших данных и делали
много разных проектов, потом сконцентрировались на продуктах персональных
коммуникаций. Сейчас мы расширили область нашей деятельности. За рубежом точно
такая же ситуация, важны хакатоны, акселераторы», — сказал Дмитрий Макеев.
Вместе с тем он считает,
что большой плюс российского рынка — намного более быстрый переход от пилота к
продакшн. За рубежом такой переход может занять годы, а в итоге и не состояться
вовсе. Но есть и минус — внедрять сервисы стартапов у себя
готовы исключительно банки из первой десятки.
Главный
инвестиционный директор группы Digital Horizon Денис Иванов рассказал, что фонд
смотрит прежде всего на платформенные и инфраструктурные решения с OpenAPI,
которые позволяют встраивать FinTech-решения даже в нефинансовые организации. А
вот решения в сфере платежей и транзакций, наоборот, не интересны фонду,
поскольку рынок уже переполнен.
«Не надо пытаться
все разработать самим. В сфере FinTech в Европе очень много разных сервисов,
платформ, конструкторов, которые позволят вам быстрее запустить продукт,
выпустить карты, открыть счета, получить сертификации для обработки
персональных данных. Этим нужно пользоваться для экономии, быстрого запуска и
сосредоточенности на монетизации и работе с клиентами. Еще один совет стартапам
— определиться с рынком (заграничный или российский) и начинать работать в
конкретном месте. Работающему бизнесу переехать сложно», — пояснил Денис
Иванов.
Он также рассказал о том, что в России фонд
практически не инвестирует, вместе с тем, самостоятельно строит порядка шести
проектов, в том числе цифрового брокерства и торгового финансирования.
Сейчас платформа эксклюзивно обслуживает торговые сети и объединяет магазины,
поставщиков и банки, а также автоматизирует процессы торгового финансирования.
В результате
обсуждения по итогам Стартап-кафе лучшим Digital-проектом в финансовой сфере стал
конструктор страховых и банковских осмотров ViewApp, его основатель Сергей
Адаев получил главный приз: пиар от Kommersant_events, экспертизу от команды
Тинькофф Бизнес и завтрак с вице-президентом Тинькофф.
Специальный приз
от Агентства инноваций Москвы — Wild Card на FinTech-трек Московского
акселератора — получили сооснователи SalesChain (генератор агентских продаж)
Юлия Шамонова и Алексей Майстренко.
